大发快三 实体店关注的几个现实问题

2019-11-20
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自1987年发行彩票至今,我国彩票事业从零起步,发行规模不断扩大。2015年,我国彩票的发行总量已达3678.84亿元。如今,购彩已成为人民群众日常生活的一部分,通过彩票筹集到的公益金也被用于我国的各项公益事业。大发快三输了十几万 负债十万 我该怎么办_大发快三自动投注软件
然而,在彩票蓬勃发展的同时,作为彩票销售主体的实体店却面临着租金、用人成本增加等问题。故此,《公益时报》特推出《市场眼》栏目,观察彩市动态,聆听基层声音,守望媒体责任,关注彩票业发展的现实问题。
江西站主曾先生说:“卖彩票十多年了,销量也还可以,但日益上涨的房租让彩站的经营成本与日俱增,彩票市场的竞争压力逐渐增大。一切都在变,但唯独销售彩票的代销费没有变,因此我最期待的就是彩票的代销费可以适当提高。”
内蒙古站主杨女士说:“销量好坏凭借的是站主的努力,但目前的经营成本太高,即便是销量尚可的彩站都感到有些艰难,对于销量一般的彩站来说更是困难。目前我彩站的年销量不足百万,按照7%的代销费计算,每年毛利润不足7万,扣除房租、水电等开销后所剩无几。”
湖北站主曹先生说:“星级站点每年可以得到的奖励资金对于站主来说是一种激励。但是如果能够提高点代销费,让每一位站主都能从中获益,在我看来才能更好的刺激大家的销售积极性。”
以上是《公益时报》记者在采访过程中听到站主们反映最集中的问题。那么,提高彩票代销费能否真的有利于刺激站主的销售积极性,从而激活整个彩票市场呢?为此,《公益时报》记者采访了河北某高校营销管理学的胡教授。
胡教授说:“彩票代销费所连接的既是站主的利益,同时也连接着国家利益。如果单纯考虑站主一方利益,国家利益就会大打折扣。因此,这样的思维方式是片面的。”
他认为,如果单纯提高彩票代销费的比例,站主的收益的确会有一定提高,但并不意味着彩站的销量相应会有同步提升,甚至可能会助长部分代销者安于现状的意识。以现有代销费比例7%为例,曾经年销售100万元的站点获益是7万元。如果代销费比例提高至9%,那么同样的年销量站主获益为9万。若按照现有比例计算,要想获益9万元,站点的年销售额需要达到128万元以上。这样推算的话,提高代销费比例确实是站主提高获益的最快方式。
但胡教授指出,这一假设只停留在当前租金、物价不再波动的基础上。一旦经济环境出现新的变化,站主们再次希望提高代销费的呼声将再次高涨,所以这是一个单项思维的误区。
那么,从营销学的角度来看,怎样才能提高彩站的销量,从而保证站主的获益呢?
“其实,彩票的发展可以借鉴快速消费品的营销思路,变‘坐等客上门为走出去迎客’,要从极大的刺激站主能动性的角度出发来看这个问题。”他认为,任何行业的发展都需要一定的营销手段,彩票一线从业人员需要变等待彩票机构宣传转变为主动为自己宣传。
转变固有的营销思路,销售彩票也可以玩出花样。“这就像超市的酸奶在货架上放着也许你不会买,但如果销售人员拿到你面前推销,你可能瞬间感到自己需要这个产品。”同时,胡教授指出这种改变也不仅仅是站主需要考虑的问题,更需要彩票发行机构参与进来,统一对站主进行营销技巧的培训,推出规模系统的营销模式进而在全国进行推广,彩站销量自然有所提升。
 在形成这样的营销模式后,彩票发行机构再在此基础上,根据市场实际情况对站主提高其代销费,或者通过其他方式奖励站点,这才是良性的发展道路。
同样针对这一问题,行业内一位不愿具名的彩票研究人士则认为:“站点经营成本高的主要原因还是彩票专营店所耗费的人力物力成本过高。”他认为,站点在选址上都期望选择人流密集的好地段,这势必造成房租等各种成本消耗过高。而如果是福、体彩双机店,地段人流等资源就可以得到最大化的利用,同时销售人员也能从中得到双重实惠。
一位基层彩票发行机构的工作人员也认为:“现在机构能够对销售人员提供的帮助基本都是业务培训及对优秀站点的建设经费奖励。目前站主所面临的经营压力的确很大,但经营不下去的彩站基本都存在于那些关于惯于等客上门的站点上。对于一些愿意转换经营思路,紧跟时代步伐,运用一定营销技巧的站点来说问题是不大的。”
西部某地站主王先生说:“机构发行费的比例都降低了,对于提高站主的代销费我根本不抱太大期望,但我希望的是今后站点的布局不要太过于集中就好。”
东南沿海某地的站主张先生说:“站点布局过于密集会引发站点之间的非良性竞争,最终受到影响的还是我们销售人员。”
 同样来自东南沿海地区的站主赵女士说:“站点之间的保护距离在逐渐消失,从最初的500米到300米,再到现在的200米,这样站点之间的竞争太残酷了。”
在与站主们进行沟通交流的过程中,除了提高代销费外,站主们普遍感觉当前站点的竞争压力较大。实际上,发行机构都会设立站点保护距离,即发行机构对站点与站点间的最小距离会有一定的限制,以保护站点的利益。而随着彩票市场的发展,扩点布局也成为当前发行机构共同的选择,增加布点所带来的是销量的增长?还是会影响实体店的收益呢?
对此,胡教授说:“只要是市场就存在竞争,竞争就一定会有优胜略汰。在良性竞争的环境下,站主该考虑的是如何提升自己的竞争能力,而不是想着如何阻碍竞争市场的发展。”
他认为,以快速消费品牙膏为例,假设各种牙膏在价格统一的前提下,可将超市买牙膏的行为比拟为彩票销售的大环境进行分析。
 一个大卖场的牙膏货架一定是琳琅满目各种品牌,而最好的位置一定会被一个到两个品牌占据,次之位置也会紧密的摆放着各种品牌。这就好比现实中的站点布局,最佳位置已经布过站点,但是相近的次之位置也应该得到合理利用。
然而,没能占据最佳销售位置的牙膏品牌依旧可以通过其他因素取胜,例如牙膏外形设计、实用品质、促销活动、促销员的服务态度等,这些因素就成为了激烈的竞争元素。以此推之,彩票销售也可以在彩站环境布局、彩票促销活动、彩票站宣传方式、彩票站主服务态度等因素上来取胜。
因此,胡教授认为:“参考快速消费品的营销思路,彩票市场的发展还有更多可以挖掘的地方。”
彩票市场的竞争如果完全设置区域保护,占据地理位置较好的彩站虽然销量不错,但不一定就是营销能力最强的。因此,如果过于设置区域保护很可能会造成一定的资源浪费。“市场是一个无形的手。哪里人流量大,自然会吸引更多的商家投入进来,但当总量过多时自然会淘汰不太好的商家。因此,让市场来控制在哪里布点是最科学的。”
所以,胡教授认为应该从彩票整体销量的增长来考虑彩票市场,自然的调节彩票市场是可以稳步发展的。
针对站点布局过密这一问题,另一行业研究人士也认为:“如今彩票市场所面临的大环境在发生变化。各种娱乐形式的增加对于彩市的发展也是一种冲击,大环境面临的压力大了,彩票的发展模式也需要进行整改。”
他认为,扩点布局既是增量的表现,也是一种末尾淘汰机制。这样的方式有利于站点在竞争中优胜劣汰。当然,站点与站点之间也不能过于密集,但如果市场有需求的话是可以多布局的,这是符合市场要求的。“不用行政的方式进行淘汰,而是刺激竞争。末尾淘汰是一种市场发展的态势。”


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